Ponad 80 zadowolonych firm
Wiesz co chcesz osiągnąć. Nie wiesz co stoi na drodze.
My to sprawdzimy – z zewnątrz.
Pełny Audyt Działu Sprzedaży – kompleksowa diagnoza 7 obszarów: jak wygląda Twoja sprzedaz oczami klienta, jak realizuje ją Twój zespół i co konkretnie zmienić. Od 4 900 PLN. Realizacja w 3-4 tygodnie.
Czym Pełny Audyt różni się od Bezpłatnego?
Bezpłatny Audyt pyta: co Wy widzicie w swojej sprzedaży?
Pełny Audyt odpowiada na inne pytanie:
co widzi Twój klient – i czy to co widzi pokrywa się z tym, co Ty i Twój zespół myślicie i co robicie?
Bezpłatny ujawnia przekonania.
Pełny ujawnia rzeczywistość.
Jeżeli klient przeszedł Bezpłatny Audyt – elementy 1 i 2 Pełnego Audytu są zaliczone. Zaczynamy od razu od Badania Tajemniczego Klienta i analizy głębszych obszarów.
Pełny Audyt jest dla Ciebie, jeżeli…
- Tracisz szanse sprzedażowe i nie wiesz na którym etapie procesu to się dzieje
- Masz wrażenie że Twoja oferta jest dobra, ale klienci i tak wybierają konkurencje albo milkną po pierwszej rozmowie
- Nie wiesz czy Twój zespół faktycznie realizuje to czego od niego oczekujesz – i jak duża jest ta różnica
- Chcesz zobaczyć swoją sprzedaż oczami klienta – nie z perspektywy wewnętrznej, ale z zewnątrz, bez filtrowania
- Chcesz konkretnego raportu z priorytetami i rekomendacjami – bez miesięcznego zobowiązania
Ponad 80 zadowolonych firm
Bezpłatna. 45 minut. Konkretna rozmowa o Twojej sprzedaży. Wypełnij formularz – skontaktujemy się w ciągu 24h roboczych.
Co sprawdzamy w Pełnym Audycie – 7 obszarów:
Rozmawiamy z Toba o tym jak naprawdę działa sprzedaż w Twojej firmie – co działa, co frustruje, gdzie są wąskie gardła. Patrzymy na konkretne liczby, decyzje i sytuacje, nie na ogólny obraz.
Handlowcy wypełniają ankietę online samodzielnie i anonimowo. Sprawdzamy rozbieżności między tym co jako właściciel oczekujesz od zespołu a tym co zespół faktycznie rozumie i stosuje. Wynik pokazuje nie „co myślą handlowcy” – ale jak duża jest przepaść miedzy Twoja wizja sprzedaży a jej codzienna realizacja.
Wcielamy się w rolę realnego potencjalnego klienta Twojej firmy o profilu ICP. Wysyłamy zapytanie, rozmawiamy z handlowcem, czekamy na ofertę, sprawdzamy follow-upy – aż do próby zamknięcia z negocjacja ceny i zakresu. Rejestrujemy każdy punkt kontaktu: czas reakcji, jakość rozmowy, znajomość produktu, obsługa obiekcji, proaktywność. Na koniec oceniamy: czy Sales Buddy by kupił przy tym poziomie sprzedaży – i porównujemy z doświadczeniami z konkurencji.
Przed audytem prosimy o przesłanie materiałów opisujących Wasz proces (instrukcje, schematy, playbook, opisy etapów, skrypty – jeśli je macie). Analizujemy je samodzielnie i konfrontujemy z tym co widzimy w Badaniu Tajemniczego Klienta. Sprawdzamy czy zdefiniowany proces faktycznie odzwierciedla to co dzieje się w praktyce – i gdzie są rozbieżności.
Dwa źródła danych. Badanie Tajemniczego Klienta (zawsze) m.in: czas reakcji na zapytanie, liczba prób kontaktu, jakość i częstotliwość follow-upów, kreatywność handlowca przy domykaniu. CRM (jeżeli udostępnisz dostęp do raportów aktywności z ostatnich 3 miesięcy).
Oceniamy Twoja oferte handlowa, prezentacje i materiały follow-upowe z perspektywy klienta: czy skutecznie komunikują wartość, czy odpowiadają na realne obiekcje, gdzie tracimy uwagę lub zaufanie. Każdy element dostaje ocenę i konkretna rekomendacje co zmienić.
Diagnozujemy czy rutyny zarządcze istnieją i jakie sa ich agendy: spotkania 1:1 z handlowcami, KPI i sposób rozliczania, coaching sprzedażowy, tygodniowe przeglądy pipeline. To diagnoza stanu faktycznego – nie rekomendacja jak to naprawić. Naprawianie to rola usługi Sales Buddy.
Raport ocenia 7 obszarów, zawiera pełne wyniki Badania Tajemniczego Klienta, konfrontacje perspektyw i listę rekomendacji z priorytetyzacja.
Większość właścicieli firm B2B ocenia swoją sprzedaż na podstawie tego, co mówi im zespół. Ale zespół widzi sprzedaż od wewnątrz.
Klient widzi ją zupełnie inaczej.
W Badaniu Tajemniczego Klienta przechodzimy przez cały Wasz proces sprzedaży jako realny potencjalny klient – od pierwszego zapytania, przez rozmowę z handlowcem, ofertę, follow-upy, aż do próby zamknięcia z negocjacją i obiekcjami.
Na koniec odpowiadamy na jedno pytanie: czy Sales Buddy (jako klient) kupiłby Twoją usługę / produkt przy tym poziomie sprzedaży – i porównujemy to z tym czego doświadczamy u Waszej konkurencji.
4 900 PLN za diagnozę, która eliminuje kosztowne zgadywanie.
Zmiany w sprzedaży bez diagnozy to jak leczenie bez badania – można trafić, ale częściej przepalamy czas i budżet na coś co nie było prawdziwym problemem.
Pełny Audyt wskazuje co naprawdę nie działa i w jakiej kolejności to naprawiać.
Dla firmy z przychodem 2-20 mln PLN jedna odzyskana szansa sprzedażowa najczęściej pokrywa koszt Audytu. Jeżeli po Audycie zdecydujesz się na współpracę – 2 000 PLN z jego ceny wchodzi w pierwszy miesiąc umowy.
Co możesz zrobić po Pełnym Audycie?
- Wdrażasz rekomendacje samodzielnie – raport jest napisany tak, zeby to bylo mozliwe bez naszej pomocy. Jest Twoj niezależnie od tego co zdecydujesz.
- Decydujesz się na Warsztat Strategii Sprzedaży – jeżeli chcesz przejść od diagnozy do konkretnego planu wdrożenia z priorytetami i harmonogramem
- Decydujesz sie na wspolprace miesięczna z Sales Buddy
– 2 000 PLN z ceny Audytu zaliczamy na poczet pierwszego miesiąca umowy
Ponad 80 zadowolonych firm
Bezpłatna. 45 minut. Konkretna rozmowa o Twojej sprzedaży. Wypełnij formularz – skontaktujemy się w ciągu 24h roboczych.
Najczęściej zadawane pytania odnośnie usługi Pełnego Audytu Działu Sprzedaży
Czym różni się Bezpłatny Audyt od Pełnego?
Bezpłatny Audyt sprawdza perspektywę wewnętrzną – co Ty i Twój zespół myślicie o swojej sprzedaży, plus jak reagujesz na pierwsze zapytanie klienta. Pełny Audyt dodaje perspektywę zewnętrzną: Badanie Tajemniczego Klienta przez cały lejek, analizę procesu i lejka, aktywności handlowców, materiałów sprzedażowych i ocenę zarządzania zespołem. To nie jest „droga wersja tego samego” – to inny kąt patrzenia na sprzedaż.
Czy jeżeli byłem już na Bezpłatnym Audycie – muszę płacić za powtórzone elementy?
Nie. Jeżeli przeszedłem Bezpłatny Audyt – elementy 1 (Badanie Perspektywy Właściciela) i 2 (Weryfikacja Realizacji Strategii przez Zespół) są zaliczone. Pełny Audyt zaczyna się od razu od Badania Tajemniczego Klienta i pozostałych 5 obszarów.
Jak długo trwa realizacja?
3-4 tygodnie od pierwszego spotkania. Badanie Tajemniczego Klienta wymaga czasu – przechodzimy przez cały Wasz proces sprzedaży łącznie z follow-upami i próba zamknięcia, zeby wyniki byly prawdziwe i oparte na pełnym obrazie.
Czy po Audycie musimy współpracować z Sales Buddy?
Nie. Raport jest Twój – mozesz go wdrażać samodzielnie, przekazać wewnętrznemu zespołowi albo dowolnemu innemu partnerowi. Jezeli zdecydujesz sie na wspolprace z nami – 2 000 PLN z ceny Audytu zaliczamy na poczet pierwszego miesiąca umowy..
Co jeśli mój dział sprzedaży to tylko ja lub jedna osoba?
Audyt dziala rownie dobrze dla jednoosobowych dzialow sprzedazy. Badanie Tajemniczego Klienta jest szczególnie wartościowe gdy sprzedaż prowadzi właściciel – trudno ocenić własny proces z zewnątrz. Ocena zarządzania w tym przypadku obejmuje to jak organizujesz wlasna prace sprzedażowa – rutyny, KPI, pipeline.
Usprawnij efektywność i skuteczność działu sprzedaży